Erros comuns no Instagram

Se você comete algum erro no Instagram, você pode acabar com seus resultados.
Com essas Dicas você vai descobrir o que não fazer e como alavancar o seu perfil para conquistar mais seguidores e potenciais clientes.

Dica nº1: Não ter estratégias ou metas definidas

Provavelmente este é o erro nº1 que alguém comete quando começa a divulgar o negócio online. Muita gente cria uma conta no Instagram ou no Facebook e, sem planejamento algum, fica apenas postando imagens dos produtos ou do serviço, ou pior, não posta e deixa o perfil vazio para o caso de alguém procurá-lo. Esse é um dos maiores erros porque as redes sociais foram feitas justamente para se socializar e interagir com o público, quando você não faz isso, você está desperdiçando o potencial.

Então, tenha em mente quais os resultados você quer atingir com suas redes sociais e reflita sobre como alcançá-los para criar uma boa estratégia!
Faça postagens interagindo com o seu público, entregue algo de valor a eles. Pense em como você pode usar o seu conhecimento para ajudar os seus seguidores!

 

Dica  nº2: Comprar Seguidores

Muita gente pergunta se comprar seguidores é uma forma rápida e segura, se funciona e se devem ou não fazer isso. E a minha resposta é, e sempre vai ser: NÃO!

Se você fizer isso, você só vai estar desperdiçando dinheiro e provável que esses seguidores nem sejam pessoas reais também. E mesmo que elas sejam reais, não são pessoas que que vão comprar de você, ou pessoas que estão realmente interessadas no seu perfil. Comprar seguidores não não vai te trazer resultados.

Por isso, se você quer divulgar o seu negócio, alcançar e atrair mais potenciais clientes usando o Instagram você pode colocar em prática estratégias que grandes perfis de sucesso já estão usando, um dos métodos mais comprovados para crescer no Instagram e conquistar seguidores reais é usar ferramentas extra. Dessa forma, você leva as pessoas certas para o seu perfil e elas decidem se vão te seguir ou não.

 

Dica  nº3: Usar hashtags erradas

Usar hashtags é importante, mas usar elas de qualquer jeito também é um erro. Na busca pelas hashtags corretas para o seu Instagram, você precisa levar em conta algumas questões e realizar algumas pesquisas. Primeiro você precisa saber quem é o seu público-alvo.

Depois de conhecer quem são as pessoas que compõem o seu público, fica fácil saber quais hashtags elas costumam usar e as que estão em alta, pesquise as hashtags mais populares tendo em mente o objetivo, os assuntos e o público que você quer atrair. Faça testes, use hashtags variadas para cada postagem e veja quais estão gerando maior interação e engajamento.

Assim você vai descobrir quais são as melhores para o seu perfil e  utilizando o recurso de forma correta você vai conseguir resultados muito melhores!

 

Dica nº4: Não ter link na Bio

Desperdiçar o potencial de algum recurso do Instagram e muita gente desconhece algumas funções importantes que estão disponíveis, como o uso de links na Bio.

Além do Stories, esse é um dos únicos lugares onde é possível inserir uma URL clicável no Instagram, por isso, é muito importante que você pense em uma estratégia para usar o Link na Bio.

Na Bio você pode divulgar o seu site, colocar um link direto para o número do seu WhatsApp, promover uma oferta, oferecer um cupom de desconto, divulgar a sua página do Facebook ou até seu Canal do Youtube. Para aumentar o número de cliques no seu Link na Bio, você pode criar postagens no seu feed ou Stories convidando seu público a visitar a sua Biografia e clicar no link.

 

Dica nº5: Postagens inconsistentes

Esse erro tem tudo a ver com o primeiro que listei, lembra que eu disse sobre a necessidade de ter uma estratégia definida? Então, postar regularmente faz parte de uma boa estratégia.

Quando você for definir suas estratégias é importante que você planeje a frequência das suas postagens e em quais horários, mesmo que você não consiga postar todo dia, procure publicar em dias específicos da semana em que você tem mais engajamento com seu público, você também precisa postar conteúdos de relevância para impactar o seu público.

 

Dica nº6: Seu perfil não está conquistando novos seguidores todos os dias?

Se o seu perfil está parado, com poucas curtidas nas fotos, sem novos seguidores todos os dias e sem novos contatos de potenciais clientes interessados no seu negócio, você pode começar a usar ferramentas que você pode conquistar centenas de seguidores novos e reais toda semana. Dessa forma, você vai potencializar a divulgação do seu perfil e alcançar o seu público-alvo para o seu negócio.

Com atenção a esses tópicos garantimos que o seu perfil terá ótimos resultados. Caso queira conversar conosco sobre outras estratégias para o seu negócio online entre em contato conosco.

Como divulgar seu instagram

Dicas de Como Divulgar Sua Marca no Instagram:
  1. Tenha um Perfil Profissional.
  2. Imagens de Qualidade são fundamentais.
  3. Atice a Curiosidade.
  4. Use o Stories.
  5. Determine e Mantenha Frequência nas Postagens.
  6. Use Hashtags – E Crie Uma Para a Sua Marca!
  7. Facilite a Conversão.
  8. Anuncie sempre!

Números do Instagram:

  1. O Instagram conta com 1 bilhão de usuários ativos todo mês e 500 milhões ativos diariamente na rede;
  2. O Instagram é a segunda rede social com maior engajamento de usuários, perdendo apenas para o Facebook;
  3. 71% dos usuários do Instagram têm menos de 35 anos;
  4. A média diária de utilização do Instagram é de 53 minutos;
  5. 500 milhões de usuários usam os Stories todos os dias;
  6. 83% dos usuários do Instagram usam a plataforma para descobrir produtos e serviços;
  7. O Instagram pode gerar interações até quatro vezes mais poderosas do que aquelas geradas no Facebook;
  8. 71% das empresas norte-americanas estão no Instagram;
  9. O Instagram ajuda 80% dos seus usuários a adquirem produtos ou serviços;
  10. 50% dos usuários da plataforma seguem ao menos um perfil comercial.

Conclusão: como usar o Instagram e vender mais

Os números do Instagram mostram que é uma poderosa ferramenta de marketing para lojas, empresas e marcas que estão querendo conquistar novos públicos e expandir. Além disso, uma estratégia completa para o Instagram envolve as hashtags certas, as legendas, Stories, e, claro, um conteúdo incrível. Esperamos que essas estatísticas para 2019 lhe ajudem a investir no Instagram!

1. Perfil Profissional

Comece certo fazendo um perfil profissional, assim você garante a possibilidade de expor seus canais de contato, pode anunciar na plataforma, tem acesso aos Insights, dentre outras especificidades.

2. Imagens de Qualidade

Não importa se estamos falando de imagem estática ou vídeo, como o foco do Instagram é esse, você precisa investir em imagens de qualidade. Essa é a forma que você vai ter para atrair a atenção das pessoas que estão passando pela timeline.

3. Curiosidade do seguidor

Use como forma de instigar a curiosidade nos seus seguidores, fazendo, por exemplo, posts com closes em produtos que estão para serem lançados ou montando mosaicos com uma foto recortada em vários pedaços que são postados aos poucos. Também é possível explorar bem esse gatilho mental com os vídeos, que podem ser usados como teasers.

4. Stories

Você pode usar ele para publicar fotos de bastidores, promoções relâmpago, etc. É uma ótima forma de passar proximidade para os seguidores!

5. Determine e Mantenha Frequência nas Postagens

Não adianta estar na rede e não publicar por lá, por isso mantenha uma certa frequência nas postagens – tanto as “normais” quanto as Stories.

6. Hashtags – E Crie Uma Para a Sua Marca!

As hashtags são bastante úteis, pois muitas pessoas procuram conteúdo buscando por elas. Criar uma hashtag para a sua marca, assim as pessoas vão poder usá-la quando publicarem imagens dos seus produtos. Procure usar sempre as que tenham realmente a ver com a sua marca e a publicação.

7. Conversão

Se o seu site não for responsivo, os resultados alcançados podem ser abaixo do esperado além disso existem outros aspectos técnicos para serem analisados. A boa notícia é que já existem formas de facilitar essa conversão e essa ferramenta pode ser usada por qualquer marca que tenha um e-commerce e um perfil no Instagram.

8. Anuncie, Sempre!

Para anunciar no instagram você precisa ter um perfil profissional, que é necessariamente ligado ao seu perfil no Facebook – onde vão ser criados e gerenciados os anúncios. Aproveite essa funcionalidade para levar a sua marca a ainda mais pessoas!

Você sabe o que é Inbound Marketing?

O Inbound marketing, em uma tradução literal para o português poderia ser chamado de ‘marketing de entrada’, mas também tem sido conhecido por alguns como ‘marketing de atração’ ou o ‘novo marketing’.

O Inbound é uma estratégia inovadora que rompe com os antigos conceitos de marketing e traz uma nova visão de trabalho, que se baseia em ganhar o interesse das pessoas e fazer com que seus potenciais clientes te encontrem e te procurem.

O velho marketing, chamado de Outbound marketing, é aquela tática que conhecemos que busca oferecer os seus produtos ou serviços para o público em geral. O Inbound faz exatamente o contrário, seu objetivo é atrair os potenciais clientes até a empresa, fazer com que eles te encontrem, se comunicar com eles, entender suas necessidades, ajudá-los e por fim, encantá-los.

Além disso, o Inbound Marketing busca atrair e conquistar o público alvo e os leads qualificados, ou seja, aqueles que realmente tenham interesse nos serviços que a sua empresa oferece.

Ele não realiza ações para o público em geral, como o velho marketing fazia, ele foca seus esforços em atrair as pessoas certas.

O que é Inbound Marketing?

Também tem sido conhecido por alguns como ‘marketing de atração’

Como funciona o Inbound marketing?

O Inbound marketing possui como um de seus pilares o marketing de conteúdo, se concentrando na criação e compartilhamento de conteúdo de qualidade para trazer as pessoas certas para a sua empresa. Para isso, é preciso alinhar o conteúdo com os interesses do seu público-alvo, assim você atrai o tráfego de entrada e então, pode converter em leads, fechar negócios e conquistar a fidelidade do cliente.

Em outras palavras, o Inbound marketing é a melhor maneira de transformar estranhos em clientes e promover um negócio. Pois, a sua metodologia é adaptada a atual situação de mercado e aos atuais hábitos de compra dos consumidores.

A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdo com automação de marketing e possui uma metodologia baseada em quatro ações:

  • Atrair o tráfego de visitantes;
  • Converter visitantes em leads;
  • Fechar leads em clientes;
  • Encantar os clientes para que se tornem promotores da sua marca.

Todas essas etapas são feitas por meio de ações e técnicas integradas (SEO, blog, mídias sociais, e-mail marketing, landing pages, etc), que são monitoradas por uma ferramenta, assim é possível mensurar e analisar os resultados, para que as táticas sejam aprimoradas continuamente.

Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo, o marketing torna-se relevante e útil para seus clientes e não interruptivo. Assim, ele ganha a atenção dos potenciais clientes e conduz os consumidores para o seu site, através da geração de um conteúdo que o seu público-alvo considera relevante.

Dessa forma, o Inbound marketing ajuda a consolidar uma marca e capturar mais leads qualificados, além de colaborar para a conversão desses leads, aumentando o número de clientes e mensurando os resultados.

É uma estratégia complexa, focada no público-alvo (persona), planejada e que reúne as melhores ações de marketing para atrair o público certo para a sua empresa e fazer esses leads passarem por todas as etapas do funil de venda até estarem prontos para se tornarem um cliente, e depois, clientes satisfeitos e fidelizados.

 

Fonte: HubSpot

Saíba o que é Lead?

Você sabe o que é lead?

Conquistar novos clientes é o que toda empresa procura, certo? Para fazer isso é preciso saber o que é lead e conhecer a sua importância para a conversão de clientes. Esse conceito está diretamente ligado à vendas e ao marketing. Portanto, hoje vamos começar entendendo o que é esse conceito, como é possível gerar leads, nutri-los e convertê-los.

O que é lead?

Lead é um termo bastante utilizado tanto em marketing como em vendas. Ele se refere àquelas pessoas que são potenciais consumidores e que demonstraram interesse na marca de alguma forma, principalmente pelo engajamento ou cadastro com preenchimento de dados nas redes sociais e no próprio site da empresa. Mas lead também pode ser aquela pessoa que entra em contato diretamente com a empresa interessado em alguma solução. Portanto, a lead está sempre ao alcance da empresa, pois deixou algum rastro que permite um contato posterior.

Assim, as leads passam a fazer parte do funil de vendas daquela companhia. E, por isso, serão trabalhadas a fim de se tornarem clientes efetivamente. Quando um lead está pronto para compra, ele é chamado de lead quente ou qualificado.

Bem simples, não é?

É certo que de nada adianta gerar muitos leads e não convertê-los. No entanto, se considerarmos que a maioria das pessoas estão realizando suas comprar online atualmente, é necessário investir em vendas e serviços digitais. E sabemos do baixo nível de conversão nesse meio, principalmente nas mídias sociais. Então, pensando por esse aspecto, é importante saber gerar leads. Além disso, eles levarão o nome da sua empresa consigo e espalharão as vantagens das suas soluções.

No entanto, é importante não confundir visitantes com leads. Os visitantes das páginas ainda estão mais no topo do funil do que as leads. Por isso, para converter visitantes em leads são necessárias algumas ações que discutiremos abaixo. Então vamos entender melhor o que é o funil de vendas no próximo post.

 

Fonte: Nvoip

Funil de vendas

Funil de vendas

O conceito de funil de vendas não é novo. A ideia primitiva foi criada inicialmente em 1898 por Elias Elmo Lewis. Ele criou o modelo AIDA. Essas são as iniciais para cada ação que deve ser tomada em cada parte do funil: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

Posteriormente, muitos aprimoramentos foram criados. Atualmente, o funil é tradicionalmente dividido em três etapas: Topo, meio e fundo.

 

Topo de funil

O topo do funil tem por objetivo atrair os potenciais clientes através do despertar de interesse. O visitante ainda não tem consciência de que possui um problema e que você pode ajudá-lo a resolver. Portanto, esse é o momento exato de ajudá-lo a descobrir os seus possíveis problemas, necessidades.

Meio de funil

Já a etapa de meio de funil conta com leads. Ou seja, pessoas que já entendem a sua solução e entendem que você pode ser uma alternativa para o problema que ela descobriu que tem. A lead está em um momento de busca e pesquisa sobre as soluções que são encontradas no mercado. É necessário respeitar o tempo da lead, mas criar um senso de urgência ajuda com que ela tome a decisão mais rápido. E de preferência, escolha a sua solução. Afinal, durante todo o processo, você se esforçou para mostrar o porquê a sua solução é a melhor.

Fundo de funil

No fundo de funil ocorre o fechamento da compra. Nesse momento, é hora de ressaltar os benefícios que a sua solução oferece, comparar com a concorrência e demonstrar fatores que levam ao destaque da sua empresa. É o momento de ser mais direto e tratar abertamente do negócio.

Portanto, os visitantes estão no topo de funil, os leads no meio e no fundo os leads quentes ou qualificados.

Esses são resumos sobre as etapas do funil de vendas que descreve a jornada do cliente. É importante saber que o funil continua após a venda. Mas esse é assunto para outro post.

 

Fonte: Nvoip

Captação de Leads

Como captar leads?

Certo, mas como fazer para captar leads? É preciso fazer com que os visitantes – que estão no topo do funil – caminhem para o meio de funil. Para fazer isso, atualmente, grande parte das empresas estão apostando no Inbound Marketing e no Marketing de Conteúdo. Ambas são abordagens muito comuns do marketing digital.

O tipo de conteúdo varia de acordo com a etapa do funil. Os conteúdos de topo de funil são mais abrangentes e atingem uma quantidade maior de pessoas. Além disso, o assunto costuma ser tratado de maneira mais simples, menos aprofundada. Essa é a etapa do funil em que a maioria dos conteúdos são produzidos, já que é a etapa mais larga do funil. Para que os visitantes possam se tornar leads é necessário haver um Call to Action. Ou seja, uma chamada para ação que instigue o visitante a interagir com a marca de alguma forma.

Mas o visitante só se torna um lead quando está disposto a dar alguma informação em troca de algum conteúdo ou benefício, como e-mails e outros contatos. Nesse momento o visitante caminha para o meio do funil e se torna uma lead.

Após isso, é necessário fazer a aproximação (close). Nessa etapa, a lead deve ser nutrida com conteúdos mais aprofundados de forma a estreitar a relação com a empresa. Uma lead que interage e se interessa pelos conteúdos tem chance de caminhar para o fundo de funil.

Quando a lead vai para o fundo de funil, ela sabe que sua marca inspira confiança e o enxerga como autoridade no assunto. Após isso, é necessário continuar o relacionamento com o cliente, mas o bastão é passado para o time de sucesso de cliente.

Tipos de conteúdos

Mas afinal, quais são os tipos de conteúdos que podem ser produzidos? Além de posts em blogs e redes sociais, boas alternativas são: Vídeos, podcasts, webinars, newsletters, infográficos, e-books e muitos outros formatos. O importante é que esses conteúdos sejam relevantes e originais, além de tratarem de soluções e potenciais dúvidas que a lead pode ter. No topo e meio de funil, o formato de conteúdo tende a ser mais escrito, mas nada impede que haja uma variação desse formato.

O importante é mostrar-se útil. Isso vai conquistar a confiança desses potenciais clientes. Afinal, uma empresa que está sempre preocupada em mostrar soluções e promover o conhecimento ganha autoridade de marca.

E você, o que achou desse conteúdo? Conseguimos sanar alguma de suas dúvidas? Então que tal assinar a nossa newsletter e ficar por dentro de todas as novidades?

 

Fonte: Nvoip